La ConExpo, qui se tient tous les trois ans aux Etats-Unis, vient de s'achever. En tant que l'un des trois plus grands salons mondiaux de machines de construction, il constitue non seulement une vitrine pour les équipements et systèmes de pointe au monde, mais également un baromètre des tendances de l'industrie et une plaque tournante de la coopération internationale, porteur des attentes et des compétitions des praticiens mondiaux.
Il n'y a pas si longtemps, les stands des entreprises chinoises de machines de construction constituaient un coin tranquille du hall d'exposition, mais cette année, ils sont devenus un aimant de popularité. De la-personnalisation haut de gamme de Zoomlion aux solutions basées sur des scénarios-de XCMG, en passant par les contrats "à guichets fermés le jour de l'ouverture" de Sany jusqu'aux contrats de milliers d'unités de Lingong-, ils ont démontré au monde avec de solides réalisations contractuelles et des progrès technologiques que les marques chinoises ne sont plus de simples participants mais progressent constamment pour diriger le dialogue, définir les tendances et exporter des systèmes.
De la faible-participation clé aux commandes débordantes
La force chinoise stupéfie tout l'événement
Lors de cette exposition, les entreprises chinoises de machines de construction ont présenté une série de produits spécialement adaptés au marché nord-américain. Chaque modèle répond précisément aux conditions de travail locales et chaque technologie met en valeur la puissance de l'industrie manufacturière chinoise. Non seulement ils ont attiré l’attention des utilisateurs étrangers du monde entier, mais ils ont également déclenché une frénésie de signatures sur place, récoltant une récolte abondante.
Sous le thème "Les pensées construisent l'avenir", Zoomlion a organisé chaque jour des séances de présentation de produits, présentant les derniers produits et les technologies de nouvelle-génération aux clients nord-américains et au marché mondial. La réponse sur-site a été extrêmement enthousiaste. Au cours du salon, les bonnes nouvelles se sont succédées : aucune-grue sur pneus routiers n'a été livrée sur site-aux clients nord-américains, les commandes d'engins de terrassement ont continué d'augmenter et les clients de machines à béton ont signé les uns après les autres des accords de coopération. Plusieurs modèles d'équipements haut de gamme spécialement personnalisés pour le marché nord-américain, avec leurs avantages de haute efficacité, de sécurité et d'intelligence, ont gagné une grande reconnaissance auprès des clients locaux.
Le groupe Sany, avec une surface d'exposition de 4 686 mètres carrés, était la plus grande entreprise chinoise en termes d'échelle d'exposition. Selon Chen Xing, directeur marketing de la société américaine du groupe Sany, la trentaine d'équipements exposés étaient tous vendus dès le premier jour de l'exposition. À midi, le deuxième jour de l'exposition, la société avait reçu des commandes d'une valeur de plus de 1,1 milliard de yuans, et le nombre de commandes continuait d'augmenter. "Ces chiffres témoignent de la confiance des clients mondiaux dans les produits Sany et constituent la meilleure preuve de la compétitivité de l'industrie manufacturière chinoise."
La zone d'exposition du groupe XCMG était également remplie de visiteurs. Liu Quan, directeur général de XCMG Amérique du Nord et de la société américaine, a déclaré que des centaines de représentants d'entreprises d'Amérique du Nord, d'Amérique du Sud et d'autres régions ont volontairement exprimé leur intérêt à devenir distributeurs des produits XCMG. « De nombreux clients ont déclaré que par rapport à l'exposition précédente, les produits présentés par XCMG cette année ont réalisé une mise à niveau complète. La vitesse de mise à niveau intelligente et d'itération technologique est étonnante.
Le Shandong Lingong n’était pas en reste. Elle s'est associée à ses partenaires mondiaux et a signé quatre commandes majeures l'une après l'autre lors du salon. Le nombre total d'équipements signés a atteint 1 006 unités. Avec ces solides réalisations, elle a démontré l’attrait du marché pour les engins de construction chinois.
De la production de produits au progrès technologique
L'industrie manufacturière chinoise progresse dans son processus de rattrapage
Si le nombre écrasant de commandes est une manifestation directe de la puissance renforcée des entreprises chinoises de machines de construction, alors l'exportation progressive du système technologique indique que les entreprises chinoises sont passées des avantages d'échelle aux dividendes technologiques et s'efforcent de rattraper leur retard dans la nouvelle course de l'industrie mondiale des machines de construction, en réduisant progressivement l'écart avec les entreprises européennes et américaines et en atteignant la parité dans certains domaines.
Lors de cette exposition, les entreprises chinoises ne se sont plus limitées à présenter des produits individuels mais ont présenté une présentation complète de leurs explorations technologiques et de leurs solutions en matière d'intelligentisation et d'écologisation, permettant au monde d'être témoin des progrès et du potentiel de l'industrie manufacturière chinoise. Tan Ruxu, directeur général adjoint de Zoomlion Overseas Company, a déclaré directement que l'électrification et l'intelligentisation sont les orientations inévitables du développement de l'industrie mondiale des machines de construction. « À l'ère de l'intelligentisation et de l'écologisation, les entreprises chinoises rattrapent vigoureusement leur retard dans la nouvelle course et ont pu rivaliser avec leurs concurrents internationaux, et même prendre la tête dans certains domaines.
Cette position de leader se reflète dans l'application spécifique des technologies. Feng Ruoyu, directeur principal de la marque du groupe XCMG, a déclaré que les entreprises chinoises disposent d'avantages évidents dans l'application de l'IA dans des scénarios professionnels. Des technologies telles que des camions miniers sans pilote et un contrôle intelligent ont été mises en œuvre dans des projets d'ingénierie. "Nous mettons l'accent sur les capacités d'application pour des conditions de travail spécifiques plutôt que sur de simples modèles généraux."
Lors du salon, XCMG a présenté de manière innovante les produits principaux de la série PRO, qui comportent des fonctions telles que la personnalisation des paramètres, l'interaction visuelle et l'auto-diagnostic des défauts, rendant les opérations complexes claires en un coup d'œil et contrôlées avec précision. Cela permet d'améliorer simultanément l'intelligence et l'efficacité, ce qui représente une avancée majeure dans les capacités d'interaction homme-machine. Les 35 modèles d'équipements adaptés au marché nord-américain qu'il exposera sont intégrés aux conditions de travail réelles telles que les travaux de terrassement, d'exploitation minière et les opérations à haute-altitude. Ce que les clients voient, ce ne sont pas des machines isolées mais une combinaison complète de constructions qui peuvent directement créer de la valeur.
Les ingénieurs de Zoomlion ont exploité la télécommande du système de contrôle intelligent de la grue à tour 5G sur le site d'exposition. Grâce à l'écran d'affichage, les gens ont pu voir que dans le parc industriel de Changde, dans la province du Hunan, à des milliers de kilomètres de là, la grue à tour soulevait et abaissait, tournait et hissait des objets lourds en temps réel, puis revenait au sol en douceur selon les instructions de la télécommande. Le système d'équipement minier sans pilote présenté par Zoomlion a permis l'exploitation à grande échelle de plus de 100 ensembles de camions miniers sans pilote en Chine. Le système réalise une répartition autonome et un fonctionnement collaboratif de la flotte grâce à des algorithmes d'apprentissage autonome et d'apprentissage par renforcement, réduisant ainsi l'intervention humaine et améliorant considérablement la sécurité et l'efficacité.
Sany Heavy Industry a présenté un assistant de service IA qui utilise l'analyse des données IA pour identifier et diagnostiquer rapidement les pannes, intégrant les capacités de jugement des "ingénieurs sur site" dans les terminaux de l'équipement, réduisant ainsi efficacement le long cycle de réponse du service après-vente-sur le marché nord-américain.
Les experts du secteur soulignent que l'application de technologies telles que l'apprentissage par renforcement permet aux engins de construction chinois d'apprendre de manière autonome des trajectoires de fonctionnement dans des conditions de travail complexes, plutôt que de s'appuyer uniquement sur des règles prédéfinies. Cette exploration technologique qui s'aligne sur la tendance future de l'automatisation démontre pleinement les progrès des entreprises chinoises dans l'intégration des algorithmes, de la fabrication et des scénarios, et marque que les machines de construction chinoises sont passées de la « production de capacités de fabrication » à la « production de systèmes techniques ».
« Les clients n'ont pas le temps de s'occuper de processus complexes », a déclaré Andrew Ryan, président de LiuGong Amérique du Nord. "Ils ont besoin d'un partenaire capable d'être impliqué tout au long du cycle du projet -, depuis le premier pelletage jusqu'au nivellement final. Notre objectif est de fournir aux clients des solutions d'équipement durables et efficaces via un réseau de services unifié."
Des « étrangers » aux « racines locales »
Les marques chinoises réalisent une croissance globale-
Les gains de l'exposition américaine de cette année ne sont pas seulement des commandes et une reconnaissance technique, mais aussi la croissance globale des entreprises chinoises de machines de construction, passant de « l'internationalisation » à « l'implantation locale », avec des améliorations significatives de l'influence de la marque et des capacités opérationnelles locales.
Autrefois, les marques chinoises étaient confrontées à la situation difficile d'une faible reconnaissance et d'une acceptation insuffisante sur le marché nord-américain, avec un écart notable par rapport aux marques européennes et américaines traditionnelles ; aujourd’hui, cette situation s’est considérablement améliorée. Rong Yan, directeur de la marque du siège social à l'étranger du groupe Sany, a déclaré que la compétitivité des marques chinoises avait considérablement augmenté et que la qualité des produits s'était progressivement rapprochée du niveau des grandes marques internationales. Dans le même temps, ils présentent des avantages uniques en matière de contrôle des coûts et de réponse au service.
Matt Conger de la société allemande de technologie d'ingénierie Voith a également admis que le contenu technique et la fiabilité des marques chinoises de machines de construction se sont considérablement améliorées ces dernières années et qu'elles sont devenues des acteurs importants dans le domaine mondial des machines de construction, « non inférieurs aux géants traditionnels tels que Caterpillar et Case ». Il espère établir davantage de liens avec les entreprises chinoises à travers l'exposition.
Pour mieux s'implanter sur le marché nord-américain, les entreprises chinoises perfectionnent continuellement leurs stratégies de localisation : Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. s'appuie sur son centre de R&D nord-américain pour améliorer continuellement sa configuration de localisation, en établissant plusieurs sites opérationnels à Milwaukee, Houston et ailleurs, et en construisant un système collaboratif complet-englobant la R&D, la fabrication, les ventes et les services. Grâce à des opérations localisées et des produits personnalisés, ils peuvent répondre aux clients et servir le marché plus efficacement et plus rapidement, tout en améliorant continuellement leur compétitivité sur le marché local. XCMG a réservé des millions de pièces de rechange aux États-Unis, avec plus de 95 % de ses employés locaux, assurant-un service d'assistance 24 heures sur 24 pour les clients locaux. De nombreuses autres entreprises ont renforcé la constitution d'équipes de R&D locales, amélioré le système d'agents et mis en place des réseaux de service après-vente-, en utilisant des opérations localisées pour combler le fossé avec les clients et parvenir à un modèle de développement coordonné de « R&D à l'échelle mondiale, production au niveau régional et services au niveau local ».
D'un « spectateur marginal » à un « participant important » ; de la simple « exposition de produits » à la « production de systèmes techniques » de manière globale ; De la simple présentation de commandes éparses à la signature d'accords de coopération groupés, cette exposition américaine a clairement démontré la trajectoire de croissance et les réalisations pratiques de l'industrie chinoise des machines de construction. Par rapport aux entreprises de machines de construction établies en Europe et en Amérique, les entreprises chinoises ont encore des lacunes en termes d'accumulation technologique et d'héritage de marque, mais chaque étape de leur croissance est solide et chaque avancée mérite d'être reconnue. Bien que l'exposition soit terminée, le nouveau voyage de mondialisation de l'industrie chinoise des machines de construction est sur le point de connaître son élan le plus puissant.