Dans la dernière liste publiée des 50 meilleurs fabricants de machines de construction au monde (table jaune), Sany s'est classé sixième avec un chiffre d'affaires annuel de 10,8 milliards de dollars américains, en hausse de 6,6% - sur -. Ses revenus sur le marché africain ont augmenté de 44%, en Asie et en Australie de 15,5%, et dans les Amériques de 6,6%. (Publié par International Construction, traduit par Machinery Intelligence Station)
Cependant, Yu Hongfu, le président de Sany Heavy Industry, n'est pas complaisant à ce sujet. Face à l'évolution du paysage concurrentiel mondial, Sany place la recherche et le développement de nouveaux produits et technologies au cœur de sa stratégie.
Éviter les guerres de prix, construire des barrières avec la technologie
Ces dernières années, les entreprises chinoises de machines de construction ont été accusées de "déversement de prix" sur les marchés européens et américains. Le Royaume-Uni a imposé des tarifs allant de 11,8% à 40,1% sur les excavateurs chinois de 11 à 80 tons, et la politique tarifaire américaine est également soumise à la modification. Yu Hongfu a souligné que Sany ne participe pas à une concurrence vicieuse des prix: "Nous devons nous éloigner de la spirale des prix parmi les fabricants chinois et construire un douves technologiques par la recherche et le développement."
En 2024, Sany investira 6,92% (environ 746 millions de dollars américains) de ses revenus dans la recherche et le développement. Cette proportion dépasse celle de la grande majorité des pairs mondiaux. "Nous envisageons une augmentation de la recherche et du développement de plus en plus", a déclaré Yu Hongfu.
Dual - entraîné par l'électrification et l'intelligence
Sany a fait de l'électrification et de l'automatisation ses priorités de recherche et développement. Il a déjà appliqué semi - des technologies de conduite autonome et de contrôle à distance dans les machines routières telles que les rouleaux et les mélangeurs, ainsi que l'équipement minier. "L'accumulation technologique de la Chine dans des domaines comme la robotique et les mégadonnées nous permet de transférer rapidement ces technologies vers des machines de construction", a souligné Yu Hongfu. Par rapport aux restrictions législatives strictes de l'Union européenne, il estime que l'environnement politique en Chine est plus propice à la grande mise en œuvre de l'échelle - des technologies d'automatisation.
Les excavateurs mènent l'expansion mondiale
La Chine reste le marché le plus important pour Sany, mais Yu Hongfu est particulièrement optimiste quant au potentiel des marchés émergents à l'étranger: "L'industrialisation rapide des pays en développement crée une énorme demande d'équipements, en particulier dans les pays voisins de la Chine." Sany considère les excavateurs comme son produit pionnier et favorise l'exportation de tous les types d'équipement.
Dans les marchés matures tels que l'Europe, les États-Unis, le Japon et la Corée du Sud, Sany adopte une stratégie différenciée: "Nous n'utilisons pas le prix comme une arme, mais gagnez les clients par le biais de services de valeur - tels qu'après - Service de vente et fournitures de pièces de rechange."
L'introduction en bourse de Hong Kong stimule trois initiatives stratégiques
Pour soutenir sa stratégie d'expansion mondiale, Sany Group prévoit de mener une introduction en bourse à Hong Kong, en collectant 1,5 milliard de dollars. Les fonds seront utilisés pour trois initiatives stratégiques: la mondialisation, la numérisation et la neutralité du carbone, y compris le développement de produits électriques et intelligents, et l'établissement d'un réseau mondial de vente et de service. Yu Hongfu a particulièrement souligné l'importance de la localisation: "Nous essayons d'embaucher des employés locaux autant que possible dans le monde entier et d'utiliser des plateformes en ligne pour répondre aux demandes de services mondiales en temps réel à partir du siège de Changsha."
Équipement minier et contre-mesures contre les barrières commerciales
Sany augmente sa recherche et son développement de grandes excavateurs miniers et des camions miniers pour combler le vide dans un équipement d'exploitation ouverte -. Face aux barrières tarifaires de l'Europe et des États-Unis, Yu Hongfu a admis que la part de marché actuelle aux États-Unis est limitée et que le court terme - est contrôlable; Il a également remis en question la rationalité de la taxe anti-déversement anti - au Royaume-Uni: "La part de marché des produits chinois dans ce pays est très faible, et nous n'avons jamais concouru à un prix excessivement bas."
La résilience du marché chinois à l'avenir
Yu Hongfu prédit que le marché des infrastructures chinoises ne maintiendra plus son taux de croissance rapide des deux dernières décennies et se déplacera plutôt vers des scénarios de construction diversifiés. Dans ce contexte, l'insistance de Sany à l'innovation de la recherche et du développement et de la transformation intelligente peut devenir son facteur clé pour l'altération du cycle et la victoire sur le marché mondial.